Os três números que todo dono de negócio precisa acompanhar
Esses três números respondem a pergunta que importa: o investimento está gerando mais clientes a um custo aceitável? Tudo o mais é detalhe operacional que a agência precisa acompanhar, mas não necessariamente você.
Como interpretar o que está acontecendo
Campanha otimizando bem. Se a qualidade dos leads também está boa, considere aumentar o orçamento.
Sinal de que a concorrência aumentou ou o período é sazonalmente mais caro. Peça à agência uma análise do leilão.
Requer atenção imediata. Pode ser problema de segmentação, de site, de concorrência ou de sazonalidade. Peça diagnóstico.
O que perguntar na próxima reunião
Com esses dados em mãos, as perguntas certas para a agência são:
- Quantos leads vieram este mês comparado ao mês passado?
- O CPL está dentro do que foi projetado no início?
- O que foi otimizado para chegar nesse resultado?
- O que vem por aí no próximo mês?
Uma agência que responde essas perguntas com clareza e dados está fazendo o trabalho certo. Fale com a IKOEH e veja como essa transparência funciona na prática.
Perguntas frequentes
Devo acessar o painel do Google Ads ou esperar o relatório?
As duas coisas. Ter acesso ao painel permite que você acompanhe em tempo real se as campanhas estão ativas e gastando. Mas o relatório mensal da agência é o que traduz os dados em conclusões e próximos passos.
O Google Ads mostra quantas vendas vieram dos anúncios?
Se o rastreamento de conversões estiver configurado corretamente, sim. Para negócios que fecham por telefone ou presencialmente, é preciso instalar rastreamento de ligações e formulários. Sem isso, os dados de conversão são incompletos.
Quanto tempo leva para os resultados estabilizarem?
Em geral 60 a 90 dias. As primeiras semanas são de aprendizado do algoritmo. Os resultados dos primeiros 30 dias são indicativos, não definitivos. A tendência dos meses 2 e 3 é o que realmente define se a campanha está no caminho certo.