As três formas de pagar por anúncio
Você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Se mil pessoas viram e ninguém clicou, você não paga nada. Quando usar: Google Ads de busca, campanhas com objetivo de tráfego para o site ou landing page.
Você paga por cada mil exibições do anúncio, independente de cliques. Quando usar: campanhas de reconhecimento de marca no Meta Ads, onde o objetivo é ser visto, não necessariamente clicar.
Você paga só quando a ação desejada acontece — formulário preenchido, ligação, compra. Quando usar: campanhas maduras com histórico suficiente para o algoritmo otimizar por conversão.
Qual modelo faz mais sentido para o seu negócio
Na prática, a maioria das campanhas começa em CPC e, com dados suficientes, migra para otimização por CPA. CPM é mais usado em topo de funil para campanhas de branding.
Perguntas frequentes
CPC baixo significa campanha boa?
Não necessariamente. CPC baixo pode indicar que o anúncio é barato porque está alcançando público de baixa qualidade — gente que clica mas não converte. O que importa é o custo por lead ou por cliente, não o custo por clique isolado.
O Google Ads usa CPC ou CPM?
O Google Ads usa principalmente CPC nas campanhas de busca — você paga por clique. Em campanhas de display e YouTube, o CPM é mais comum. Nas campanhas de Performance Max, o algoritmo decide automaticamente qual modelo usar.
Posso definir um CPC máximo para não estourar o orçamento?
Sim. No Google Ads você pode definir CPC máximo por grupo de anúncios ou por palavra-chave. Isso protege o orçamento em lances competitivos. Agências experientes ajustam esses limites com base no histórico de conversão de cada palavra.